作者:吳啟民先生
2017-09-22

代理人數續創新高 僧多粥少生存困難

今年年初至今樓市銷情暢旺,尤其多個大型新盤銷情理想,多間地產代理公司增聘人手及開設分行,以便搶攻市場。持牌地產代理人數更連續五個月創新高,截至8月底持牌代理達38,164人。當人人看到新盤熱賣,甚至近日將軍澳新盤排隊參觀示位的人龍逼滿商場天橋,以為地產代理個個收入豐厚,但事實上8月份整體物業註冊宗數僅6,130宗,即是每6個持牌代理僅1人「有單開」,競爭非常激烈,不少代理每月僅靠微薄的底薪過活。

政府辣招令二手盤源短缺,樓市傾重於一手市場,各代理行增兵主要為搶奪一手市場份額。現時地產代理從業員的收入兩極化,小部份幸運兒於新盤市場及大宗商鋪交易中賺取豐厚佣金,但新盤開售單位有限,七、八成人開單不足,隨時生計不保,這個情況非常不健康。代理行要在一手市場突圍而出,殊不簡單,對內要提升員工培訓,令員工熟悉新盤資料之餘,亦要有法律及按揭等知識,全方位解答客人問題;還要設立獎賞計劃,藉此激勵推動前線員工努力工作;對客戶則要建立良好信譽,提供最準確及快捷的資訊等等。

大型代理行在整體成交宗數偏低的情況下,尚可依靠一手市場維持營運。主力從事二手市場買賣的中小型代理行則面對低成交、低收入的困局,部份要轉型至租務市場「吊鹽水」。政府應檢討辣招,了解辣招鎖死二手盤源,令二手市場出現買賣斷層,導致樓價乾升的現實,並設法提升二手成交量,甚至為辣招鬆綁,否則二手市場冰封的困局只會持續下去。

筆者﹕世紀21香港有限公司行政總裁吳啟民

世紀21香港有限公司行政總裁
吳啟民先生在94年將世紀21品牌引入香港地產市場,現有逾150間特許經營店,業務普遍香港,九龍,新界及澳門,服務範疇包括住宅及工商租售物業,拍賣,估價等等.
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