作者:吳啟民先生
2017-05-06
一手推售高峰 發展商「先量後價」

4月新盤成交量錄1,630宗,較3月新盤大時代跌逾4成。新盤市場經過一段休整期後,踏入5月即有一番新氣象,彷似近日的天氣般熱度飆升。多個大盤開售部署「箭在弦上」。當中項目全屬600伙、甚至近千伙的大型新盤,且單位戶型廣泛,適合各路客源,由於同期有多個新盤推售,搶佔市場購買力,很明顯要突圍而出,發展商除了要為買家度身訂做按揭優惠,更希望以吸引價格搶佔市場,故「先量後價」成為主流銷售策略。

恆基西營盤新盤以快打慢,已率先公佈首張價單並即日開始收票。發展商採用「先量後價」的策略,開價克制,期望先引起市場關注,當達到一定銷量後,在加推時再逐步調升價錢。另外長實荃灣新盤及建灝啟德新盤亦以公佈圖則及舉行路演等方法頻頻軟銷,有望於下周緊接登場。荃灣及啟德皆是本年新盤供應重鎮,兩區年初已有新盤推售,呎價步步推升,屢創區內呎價新高。惟新盤多翻加價後,成交量亦稍有回落。兩區下半年亦有其他新盤登場,兩盤處於「承先啟後」的位置,如何兼顧價量正正考驗發展商的功力。

西營盤新盤645伙、荃灣新盤970伙、啟德新盤822伙,三盤已提供2,437伙新供應,加上馬鞍山、清水灣及元朗等新盤項目,5月份潛在逾4,000伙新供應。多盤互撼,勢掀本年度新盤推售高峰期。以目前整體市況而言,購買力仍然十分龐大,惟政府收緊辣招後,市場大手投資客透過首置客身份入市相對減少,一手市場由用家主導。買家選擇多,發展商如何搶奪客源,將成為銷量關鍵。預料發展商在如此激烈的競爭下,都會「先量後價」。

筆者﹕世紀21香港有限公司行政總裁吳啟民

世紀21香港有限公司行政總裁
吳啟民先生在94年將世紀21品牌引入香港地產市場,現有逾150間特許經營店,業務普遍香港,九龍,新界及澳門,服務範疇包括住宅及工商租售物業,拍賣,估價等等.
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